Труба трубе рознь или как дилерская сеть спасла предприятие...

Продукт: Полипропиленовые трубы
Пакет услуг: Боевой отдел продаж

Клиент обратился к нам по рекомендации нашего партнера.

Дословно цитирую:

- Мы на грани банкротства - конкуренты задушили совсем.

Бюджет на рекламу составлял не более 50 000 руб. Мы предложили уже проверенную в бою механику для подобного продукта - организация дилерской сети через проектные компании. На самом деле в данном кейсе не будет сверхъестественных и чудодейственных методик продаж и заклинаний формата "вингардиум левиоса" - всё на удивление просто и результативно.

Совместно с клиентом мы разработали предложение для потенциальных партнеров, наши дизайнеры его успешно визуализировали и подготовили шаблоны писем для двухэтапной email-рассылки.

Запланированный алгоритм работы был следующий:

• первое ознакомительное письмо с предложением о партнерстве;
• холодный звонок оператора по заранее подготовленному сценарию;
• звонок нашей второй линии продаж по теплой аудитории после холодных звонков;
• второе письмо с "уникальным предложением".

Собственно — всё.

Что мы получили в результате? Мы получили эффект отложенного спроса на протяжении всего строительного сезона!

Итоги:

• 18 партнеров-дилеров;
• 4 "быстрые" сделки в течение одной недели после нашей работы;
• К концу года заказчик пролонгировал договор с нами.

- Анатолий Иванович, в рамках соглашения о неразглашении мы не указываем наименование вашей компании, но знайте  - это кейс по вашему проекту! Мы очень рады сотрудничеству с вами и надеемся, что как и обсуждали ранее, к 01.05 от Вас поступят наши комиссионные! Заранее спасибо!